产品要以顾客为基础，创业者必学

    在第五届中国（深圳）海归创业大会之“海归创业经验交流会”上，极负盛名的投资人和创业者为在场海归作了精彩的主题演讲，在现场掀起一股热烈的创新创业“头脑风暴”。听听他们关于创业的经历和心得。

刘永巧：产品要以顾客为基础

    果蔬汁创业扎堆，为何“HeyJuice”会成功？作为著名果蔬品牌创始人，刘永巧解释，这基于以顾客为基础的运营模式。

    几年前，刘永巧在中国兴起的果汁热中发现了果蔬汁的商机。初创时期，刘永巧潜心做产品测试，从果蔬汁的口感、效果等方面不断调试，上市后就引起了广泛传播。刘永巧说，上市就热销，原因有二：一是在产品开发时，让顾客参与研发，因此产品口味更具针对性；二是在顾客群中，有众多知名品牌领导人，更具推广效应。

     科学餐单、精选有机蔬菜水果、无添加、排毒、减肥……这些都是HeyJuice产品 的卖点，刘永巧介绍，为了保证产品品质和稳定性，他们选择与超过30年经验的有机蔬菜品牌和原产地进口水果品牌合作。对于29元一瓶的售价，确实不低，“但真正关心健康的人，一定会注重产品品质。”

    目前，HeyJuice的产品在北京、上海门店以及众多超市售卖，加上微信平台的互联网销售渠道，“HeyJuice”成功在全国一些大城市得到推广。刘永巧强调，其经营模式的创新，就是在产品上让顾客参与研发，在品牌上与知名品牌合作，在渠道上利用微信和大城市门店。（来源网络，如有侵权联系删除）

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