跨境电商公司考虑开设分公司的情况通常包括以下几点：

1. 市场拓展需求：当企业希望进一步扩大市场份额，尤其是在目标市场已经有一定基础，且市场需求量大，或为了更深入地了解和适应当地市场文化、消费者习惯时，开设分公司是一个有效的策略。

2. 物流与仓储效率：在目标市场设立分公司可以优化物流和仓储流程，通过设立海外仓，减少运输时间，降低运输成本，提高客户满意度。例如，采用亚马逊FBA或海外仓模式时，以本地公司的身份去租赁仓库、处理本地物流和售后会更加顺畅。

3. 本土化运营：如果企业计划进行线下推广、与本地渠道商合作，或组建本土团队，开设分公司可以更好地整合资源，进行深度本土化运营。没有本地实体，几乎无法与本地合作伙伴签订具有法律效力的合同，也无法合规雇佣本地员工，影响扎根当地的能力。

4. 法规遵从与品牌建设：在一些国家和地区，本地实体是进入市场的必要条件，特别是对于产品安全标准、消费者权益保护、数据隐私保护等有严格要求的市场。此外，本地公司身份能提升品牌的专业形象和可信度，增强消费者信任。

5. 规避市场壁垒：某些市场为了保护本土企业或加强监管，会设置隐性门槛，如要求必须设立本地实体才能经营某些品类。提前布局，注册一个本土公司，就等于提前拿到了顺利进入这些高潜力市场的钥匙。

6. 税收优惠与补贴：很多国家和地区为了吸引外资，会为在当地注册的公司提供补贴、税收优惠等政策支持。这些优惠政策通常是面向本地实体的，因此开设分公司可以有效利用这些资源。

7. 风险管理与合规性：在面对复杂的境外政策变化时，本地公司能更快地响应并调整策略，减少因政策变动带来的经营风险。同时，本地公司更容易获得当地政府的支持，处理纠纷和法律问题也更有依据。

8. 融资与资源整合：对于寻求进一步发展的跨境电商公司，本地实体可以作为更有信服力的背书，有助于获得银行、投资机构的认可，简化融资流程，并可能享受当地的金融优惠政策。

综上所述，跨境电商公司何时考虑开设分公司，取决于其市场战略、运营需求、法规要求和财务考量等多方面因素。

一、核心业务指标达到临界点
销售额与持续增长：

单一市场的年销售额持续稳定超过一定门槛（例如，50万-100万美元以上），且增长率可观。

该市场已成为公司前三大收入来源，并显示出成为第一大市场的潜力。

物流成本与效率瓶颈：

从中国直发的物流成本、时效、退换货体验已成为制约发展的主要瓶颈。

在当地设立海外仓后，仍有大量本地运营、合规、营销需求无法远程高效解决。

客户服务与体验需求：

当地客户对本地化客服（语言、时区）、快速响应、灵活退换货的需求强烈。

远程客服已无法满足要求，差评或投诉中与服务相关的问题增多。

二、战略与市场深耕需求
品牌化与本土化战略：

公司决定从“卖货”转向“品牌化”运营，需要在当地进行市场营销、品牌活动、公关合作。

深入了解本地消费者习惯、节日、社交媒体，需要本地团队。

供应链与关系网络本地化：

需要在当地寻找新的供应商、服务商（如拍摄、模特、网红、物流商）。

与本地大型渠道（如连锁商超、本土电商平台）合作，对方要求有本地实体进行对接。

市场竞争与先发优势：

主要竞争对手已在当地设立分公司，形成了本地化优势。

为了建立壁垒，抢占市场头部位置，必须进行本地化投入。

三、财务、税务与合规驱动
税务优化与合规压力：

销售额达到目标国家的VAT/销售税起征点，税务申报复杂，风险增加。

设立本地公司可能更利于税务筹划（如利用两国税收协定、合理转移定价）。

法规与平台合规要求：

目标市场法规趋严（如产品认证、数据隐私法、电商平台责任）。

作为海外实体，在某些业务上受到限制或面临更高信任成本，本地公司更能获得消费者和合作伙伴信任。

四、风险管理与运营优化
分散经营风险：

为了降低对单一母公司的依赖（如国际汇款、地缘政治风险），需要进行法律和财务架构的多元化布局。

人才需求：

急需招募熟悉本地市场、语言、法律的资深人才，而这些人才往往要求与本地公司签订劳动合同。